思い遣りのある優しさと、怠けることを許さない厳しさ。前者が無いと部下たちは心から付いて来ないし、後者に欠けると部下たちは次第にだらけていきます。
両者のバランスを取ることは本当に大変です。優しさが単なる甘さとなり、厳しさが反感を買うだけパワハラと化し、一所懸命部下をまとめようとしているのに全然上手くいかないと。そのもどかしさに苦しみ、自己嫌悪に陥れば、逃げ出したい気持ちに追い込まれてしまいます。
連載
その131 進んでも勝利の名誉を求めず、退いても命令違反の罪を恐れない…
こうして現地の判断が尊重されるべきなのですが、その際、現場の総指揮官に自問自答して欲しいことがあります。それは、個人の感情を判断に挟さまず、無私の心で人民と君主のために尽くすという覚悟の有無です。
人は有能であればあるほど、私利私欲で身を滅ぼし易くなります。ここで勝てるぞ！と思えば、名誉を獲得するチャンスの到来に気が逸（はや）ります。気が逸れば、心の重心が上がって全体が観えなくなります。視野が狭まれば、あっけなく敵が仕掛けた罠（わな）に填（はま）り、大敗を喫することになりかねません。
その130 現地現場の指揮官が最も状況を知っている！
孫子は、繰り返し「地の利」の重要性を訴えます。戦う前が大事であり、如何にしてこちらが有利な土地を確保するか、そして相手を不利な状況へ追い込むかです。まさに、戦う前に勝敗は決まっております。
「敵の情勢を調べて」おくこと、即ち敵軍の力量を正確に把握し、常にその動きを掴んでおくことは極めて大切です。それと共に、「土地が険しいか易しい（平坦）か、遠いか近いか」を計測することが、総大将にして筆頭将軍たる「上級将軍」の必須の任務となります。
その129 本国の指示は「戦うな」、現場の判断は「戦え」、さあどうする？
先にも述べましたが、何か熱い物に触れたとき、サッと手を離すのが脊髄反射です。知覚神経によって伝達される「熱い！」という信号を、いちいち脳が判断していたら酷い火傷を負いかねません。そういうときは、脊髄が即座に「手を離せ！」という決定を下し、緊急事態から身体を守っているのです。
脳の気持ちは物を掴もうとしているのに脊髄は手を離すよう決定するという、この脊髄反射同様の、現地判断の重要性を孫子は説いています。それと共に、現場指揮官の心構えと覚悟が、地形篇その三の内容となっています。
その128 組織がダメになって、敗戦に至る六つのパターン
組織や活動体が弱まってきたときに、所属する者たちに起こりがちな六つの状況の続きです。
その第四は「崩」で、内部分裂によって壊れてしまう様子です。これは、将軍と副将が仲違いし、怒った副将が将軍の指示に従わなくなり、その亀裂を突いて敵が攻めて来たときに起こります。
窮地に陥った副将は、いよいよ将軍を怨み、もう自己判断で戦うしかありません。一方将軍は、そういう副将を益々無能と判断し見捨てます。憐れなのは部下たちで、どちらに付いて行ったらいいのか皆目分からなくなり、とうとう全面崩壊に至るわけです。
その127 幹部と部下の、両方のレベルが揃っていないとダメ
組織や活動体が弱まると、そこに所属する者たちに六つの状況が起こります。
その第一は「走」で、走って逃げ散る様子です。これは、全体としては「敵味方の勢力が等しい」のに、敵の分断策によって分散させられてしまったときなどに起こります。個々の戦闘場面で「一でもって十を撃つ」しかない事態に陥るのです。こちらは１割の勢力に過ぎないのですから、「軍隊は散り散りになって」勝手に走るばかりとなります。
その126 天の災いなどではなく、指導者の過ちである！
組織や活動体が弱まると、走る・弛む・陥る・崩れる・乱れる・北（に）げるという六つの状況が起こります。孫子は、これらは決して天の災いなどではなく、指導者の過ちであると断言しました。
それぞれの状況毎に、そうなる原因があります。将たる者は、普段からしっかり自己観照し、敗北に至らぬよう心しなければなりません。
その125 互角であれば、戦ってみたくなるのが人間心理だが…
第五は「険」で、その地形を「険形」と言います。これは、敵味方どちらにも危険の多い地形です。険しい場所である険形は、隘形と同じく、どちらが先に入っているかが問われます。
そこで、「こちらが先居しているときは、必ず南を向いた高地を確保して敵を待て」と。日当たりの良い南向きの、上から下りながら攻めていける高地を占めておけば、断然有利となります。
その124 孫子の兵法～敵も焦っている、エサに釣られぬよう要注意！
第三は「支」で、その地形を「支形」と言います。これは、こちらが行くにも不利、相手が来るにも不利という地形です。「支形では、敵が利で誘って来ても、こちらから出てはいけない」とのことで、焦らないで「一旦退却し、敵を半ばまで出させてから撃てば有利に」なります。
そもそも「支」は分かれた枝道のことです。支形は、左右に分岐していて、どちらにも行ける二股です。二股なら、どちらを進んでも良いようですが、もしも味方が半分しか進んでいない（抜けていない）ところへ、もう一方のルートを進んで来た敵によって横を突かれたら大変です。
その123 こちらがモタモタしていれば、相手は遠慮無く向かって来る…
勝つためには、地の利を得なければなりません。戦場の地形をよく観察する必要があり、その第一が「通」です。通の地形、即ち「通形」は、敵味方どちらからも向かい易い状態にある地形のことです。四方に通じており、「こちらから行けるし、相手からも来られる」という進み易い地形です。
これを、仕事や人間関係における状況に置き換えてみます。双方どちらからも進み易い状況にあるというのですから、こちらがモタモタしていれば、相手は遠慮無く向かって来るという様子でしょう。